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二年级教师

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安徽青年报:“营销三宝”
2019-08-03 22:46:37    来源:本站原创    作者:jshshin
安徽青年报:“营销三宝”   本报记者:王世群
  在安徽职业技术学院,几乎没有人不知道“营销三宝”三人创业团队。这个由该校三名大二学生注册32万元组成的营销三宝科技有限公司,在全省拥有20多个高校销售网点,仅仅在上个月就获得了近10万元利润。
  “宿舍连锁店”和“上卡运动”
  “营销三宝”是同学对安徽职业技术学院营销专业陈峰、吕华月和朱远东三人的戏称, 从大一入学开始,这三个人因为在同学之间做小生意而赢得了很高的知名度。
  新学期一开始,吕华月就在军训课上找到了商机,他发现许多学生在军训后非常疲劳,不愿意出门买东西,所以马上批发了一些方便面和矿泉水在宿舍里开了个小店,短短一个月就赚了近千元,军训结束后,他的小店生意依然很火爆,几乎每个月都有四五百元的纯收入。不久,同专业的朱远东也加入了吕华月的队伍,同学们戏称:“宿舍小店开成了连锁店。”
  陈峰创业的第一桶金来自在校园里经营经营手机内存卡,同班同学把他的这段创业史戏称为“上卡运动”。大一刚入学,陈峰就听说不少同学想给手机买个大容量的内存卡。说着无意,听者有心,他主动跟有购卡愿望的同学联系,然后拿着这些学生的“订单”跑到合肥市长江批发市场去批发了一批手机内存卡,就这样,陈峰做成了他第一笔生意。尝到了甜头的他马上打起了做校园数码生意的计划,他首先一家家跑批发市场,找最低价格的货源,然后逐个班级的去销售。说道销售,陈峰有自己的秘诀:“你贸然跑到人家宿舍去卖东西不行,人家不信任你。要想做好校园数码产品销售,首先要让别人觉得你诚实可靠。”,因为军训活动,班长在每个班都拥有了不错的人缘,所以,陈峰的销售策略就是先做好每个班的班长的生意,然后通过他们的介绍,逐渐赢得更多同学的信任。通过这种方法,陈峰的校园数码生意越做越好,有越来越多的同学主动找上门来买他的东西。大概通过一年时间,陈峰几乎给所有同学的手机上都换上了一张大容量的内存卡。
  一张发票带来一个公司
  物以类聚,人以群分。志趣相投的三个人马上走到了一起,并开始了他们团队创业。经过三个人的共同努力,通过同学关系等途径,在全省20多所高校开设了数码产品的销售网点。
  为了扩大销售渠道,他们又做起了数码批发生意,没想到第一笔交易就出现了令他们意想不到的问题。朱远东回忆说:“我们谈好了一家数码店的生意,7000多元的货也给了商家,付款时老板让我们开一个发票给他,我们哪来的发票呢!”三个人回来后聚在一起想办法,最后决定去市场上买一张,但是当三个人把买来的发票带给数码店老板时,人家看了一眼就说发票是假的。三个人实在没有办法,最好跑到一个朋友的商店里付了1000元钱才算开到一张真正的发票。这件事对三个人的刺激很大,他们决定要注册自己的公司。2009年1月,在陈峰、吕华月和朱远东三人的共同努力下,他们凑齐了32万元注册了自己的公司。三个人一致决定把同学们对他们的戏称“营销三宝”作为公司的名称。如今,营销三宝科技有限公司已经拥有数十名员工,他们在全省拥有20多个高校数码产品销售网点,上个月营销三宝科技有限公司数码店也在合肥步瑞琪数码城正式开张,生意也相当红火。 “营销三宝”对自己的创业充满了信心,当记者问为什么选择创业时,他们说:“通过创业,我们至少不用再为找工作发愁了。”(2009.04.29)